ווי צו דערקענען אַ טרעגער ס ליגן ווען בייינג אַ מאַשין
אויב מיר נעמען אין חשבון אַז דער דורכשניטלעך מענטש ליגט דריי מאָל אין צען מינוט פון שמועס, עס איז סקערי צו ימאַדזשאַן ווי פילע מאָל אין דעם צייַט אַ מאַשין פאַרקויפער וועט ליגן צו איר, אָדער אַ פאַרקער קאַפּ וואָס באַשלאָסן צו גט איר פֿאַר אַ קנס. און דורך דעם וועג, איר קענען דערקענען אַ ליגן דורך די דזשעסטשערז פון אַ מענטש.
דער פּראָוטאַגאַנאַסט פון דער האָלליוואָאָד סעריע Lie to Me, ד"ר לייטמאַן, געשפילט דורך טים ראָטה, קען אַזוי פיל די שפּראַך פון פּנים אויסדרוקן און גוף באַוועגונגען, אַז ער דערקענען ליגנס, ראטעוועט די אומשולדיק פון טורמע און שטעלן קרימאַנאַלז הינטער באַרס. און דאָס איז נישט פיקשאַן. זיין פּראָוטאַטייפּ, Paul Ekman, פּראָפעסאָר פון פּסיכאָלאָגיע אין דעם אוניווערסיטעט פון קאַליפאָרניאַ, האט דעדאַקייטאַד מער ווי 30 יאָר צו לערנען די טעאָריע פון אָפּנאַר און איז דער וועלט 'ס גרעסטער מומכע אין דעם פעלד.
אַלע אונדזער מענטש קאָמוניקאַציע איז קאַנדישאַנאַלי צעטיילט אין מינדלעך און ניט-מינדלעך. מינדלעך איז דער מינדלעכער אינהאַלט, דער טייַטש פון דעם שמועס. ניט-ווערבאַליזאַם כולל גוף קעראַקטעריסטיקס, אַ פאָרעם פון קאָמוניקאַציע - האַלטנ זיך, דזשעסטשערז, פאַסיאַל אויסדרוקן, אָנקוקן, קול קעראַקטעריסטיקס (רעדע באַנד, רעדע גיכקייַט, ינטאַניישאַן, פּאָזאַז) און אפילו ברידינג. אין דעם פּראָצעס פון מענטש ינטעראַקשאַן, אַרויף צו 80% פון קאָמוניקאַציע איז דורכגעקאָכט דורך ניט-מינדלעך מיטלען פון אויסדרוק - דזשעסטשערז, און בלויז 20-40% פון אינפֿאָרמאַציע איז טראַנסמיטטעד מיט מינדלעך - ווערטער. דעריבער, ווייל מאַסטערד די קונסט פון ינטערפּרעטינג גוף שפּראַך, אַ מענטש וועט קענען צו לייענען "צווישן די שורות", "סקאַנינג" אַלע די פאַרבאָרגן אינפֿאָרמאַציע פון די ינטערלאַקיאַטער. די סיבה איז אַז די סאַבקאַנשאַס אַרבעט אויטאָמאַטיש ינדיפּענדאַנטלי פון דעם מענטש, און גוף שפּראַך גיט עס אַוועק. אזוי, מיט דער הילף פון גוף שפּראַך, איר קענען נישט בלויז לייענען די געדאנקען פון מענטשן דורך זייער דזשעסטשערז, אָבער אויך קאָנטראָלירן די סיטואַציע אונטער סייקאַלאַדזשיקאַל דרוק טנאָים. פון קורס, אין סדר צו בעל ניט-מינדלעך קאָמוניקאַציע, ערנסט וויסן אין דעם געגנט פון סייקאַלאַדזשי איז פארלאנגט, ווי געזונט ווי זיכער סקילז אין זייַן פּראַקטיש אַפּלאַקיישאַן. אין רובֿ פאלן, דער טרעגער, וואָס האט אַ ציל צו פאַרקויפן דעם מאַשין מיט אַלע מיטלען, פּריפּערט זיין אַרגומענטן אין שטייַגן און בויען אַ סטראַטעגיע פֿאַר פסיכאלאגישן דרוק. רובֿ אָפט, דאָס ניצט געזונט-געדאַנק-אויס ליגט וואָס געזונט קאַנווינסינג און קאָוכיראַנט. אַ יקספּיריאַנסט סאַלעס פאַרוואַלטער ליגט פּראַפעשאַנאַלי, און די אָפּנאַר פון אַ פּריוואַט טרעגער איז גרינגער צו דערקענען, אָבער אין קיין פאַל, ליגנעריש מענטשן זענען פאַרייניקט דורך אַ נומער פון אַלגעמיינע כּללים.
טעריטאָריע
ערשטער פון אַלע, אין קיין קאָמוניקאַציע עס איז וויכטיק צו פּראַקטאַקלי נוצן די זאָנאַל פּלאַץ פון די ינטערלאַקיאַטער. עס זענען 4 אַזאַ זאָנעס: אָנווינקען - 15-46 סענטימעטער, פּערזענלעך - 46-1,2 מעטער, געזעלשאַפטלעך - 1,2-3,6 מעטער און ציבור - מער ווי 3,6 מעטער. ווען קאַמיונאַקייטינג מיט אַ מאַשין הענדלער אָדער אַ פאַרקער קאַפּ, עס איז רעקאַמענדיד צו אָבסערווירן די געזעלשאַפטלעך זאָנע, ד.ה. האַלטן פון די ינטערלאַקיאַטער אין אַ ינטער-סטאַטוס דיסטאַנסע פון 1 צו 2 מעטער.
ייעס
באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט צו די נאַטור פון די ינטערלאַקיאַטער 'ס אויגן - די נאַטור פון קאָמוניקאַציע דעפּענדס אויף דער געדויער פון זיין אָנקוקן און ווי לאַנג ער קענען וויטסטאַנד דיין אָנקוקן. אויב אַ מענטש איז ומערלעך מיט איר אָדער כיידינג עפּעס, זיין אויגן טרעפן דייַן פֿאַר ווייניקער ווי 1/3 פון די גאנצע צייט פון קאָמוניקאַציע. צו בויען אַ גוט צוטרוי שייכות, דיין אָנקוקן זאָל טרעפן זיין אָנקוקן וועגן 60-70% פון די קאָמוניקאַציע צייט. אויף די אנדערע האַנט, איר זאָל זיין אַלערטיד אויב דער ינטערלאַקיאַטער, ווייל אַ "פאַכמאַן ליגנער", קוקט גלייַך און באַוועגלעך אין דיין אויגן פֿאַר אַ לאַנג צייַט. דאָס קען מיינען אַז ער האָט "אויסגעלאָשן" דעם מוח און רעדט "אויטאָמאַטיש", ווײַל ער האָט פֿריִער מעמערירט זײַן געשיכטע. ער קען אויך זיין פארדעכטיגט אז ער ליגט, אויב ער ווארט עפעס אן די אויגן לינקס פון דיר.
פאלם
דער בעסטער וועג צו געפינען אויס ווי אָפנהאַרציק און ערלעך די ינטערלאַקיאַטער איז אין דעם מאָמענט איז צו אָבסערווירן די שטעלע פון זיין פּאַלמז. ווען אַ קינד ליגט אָדער באַהאַלטן עפּעס, באַהאַלטן ער אומווילנדיג די פּאַלמז הינטער זיין רוקן. דעם פאַרכאַלעשט האַווייַע איז אויך כאַראַקטעריסטיש פון אַדאַלץ אין דעם מאָמענט ווען זיי זאָגן אַ ליגן. פאַרקערט, אויב אַ מענטש עפֿנט זיין פּאַלמז אין פול אָדער טייל צו די ינטערלאַקיאַטער, ער איז אָפן. עס איז נאָוטווערדי אַז רובֿ מענטשן געפֿינען עס גאָר שווער צו זאָגן אַ ליגן אויב זייער פּאַלמז זענען אָופּאַנד.
האַנט צו פּנים
רובֿ אָפט, אויב אַ פינף-יאָר-אַלט קינד דערציילט אַ ליגן צו זיין עלטערן, ער גלייך נאָך דעם ינוואַלאַנטעראַלי באדעקט זיין מויל מיט איין אָדער ביידע הענט. אין אַדאַלטכוד, דעם האַווייַע ווערט מער ראַפינירט. ווען א דערוואקסענער ליגט, שיקט אים זיין מוח אן אימפולס צו פארדעקן זיין מויל אין א פרואוו צו פארהאַלטן די ווערטער פון שווינדל, ווי אַ פינף-יאָר-אַלט קינד אָדער טיניידזשער טוט, אָבער אין די לעצטע מאָמענט די האַנט ויסמיידן די מויל און עטלעכע אנדערע. האַווייַע איז געבוירן. רובֿ אָפט, דאָס איז אַ פאַרבינדן פון די האַנט צו די פּנים - די נאָז, די גרוב אונטער די נאָז, די גאָמבע; אָדער ראַבינג די לעדל, עאַרלאָבע, האַלדז, פּולינג צוריק די קאָלנער, אאז"ו ו. אַלע פון די מווומאַנץ סאַבקאַנשאַסלי פאַרשטעלונג אָפּנאַר און פאָרשטעלן אַ ימפּרוווד "דערוואַקסן" ווערסיע פון קאַווערינג די מויל מיט אַ האַנט, וואָס איז געווען פאָרשטעלן אין קינדשאַפט.
דיסקאַווערד דזשעסטשערז
אין אַ לערנען פון ניט-מינדלעך קאָמוניקאַציע, סייקאַלאַדזשאַסס האָבן געפונען אַז ליגנעריש אָפט יטשי סענסיישאַנז אין די יידל מאַסאַלז פון די פּנים און האַלדז, און דער מענטש ניצט סקראַטשינג צו באַרויקן זיי. עטלעכע מענטשן פּרובירן צו שווינדל אַ הוסט צו מאַסקע אַלע די דזשעסטשערז. אָפט זיי קענען זיין באגלייט דורך אַ געצווונגען שמייכל דורך קלענטשט ציין. עס איז וויכטיק צו וויסן אַז מיט עלטער, אַלע דזשעסטשערז פון מענטשן ווערן ווייניקער בלענדיק און מער וויילד, אַזוי עס איז שטענדיק שווער צו לייענען די אינפֿאָרמאַציע פון אַ 50-יאָר-אַלט מענטש ווי אַ יונג.
אַלגעמיינע צייכנס פון אַ ליגן
ווי אַ הערשן, יעדער ליגנעריש מענטש טענדז צו ספּאַנטייניאַסלי, אויס פון אָרט, דעלוו אין דעטאַילס. איידער ער ענטפערט אויף אַ קשיא, ער אָפט ריפּיטיד עס הויך, און ווען אויסדריקן ימאָושאַנז, ער ניצט בלויז אַ טייל פון זיין פּנים. פֿאַר בייַשפּיל, אַזאַ אַ מענטש סמיילז אויסשליסלעך מיט זיין מויל, און די מאַסאַלז פון די טשיקס, אויגן און נאָז בלייבן באַוועגלעך. בעשאַס אַ שמועס, דער ינטערלאַקיאַטער, אויב איר זיצן בייַ די טיש, קען אַנקאַנשאַסלי שטעלן עטלעכע אַבדזשעקץ צווישן איר: אַ וואַזע, אַ באַפאַלן, אַ בוך, טריינג צו שאַפֿן וואָס איז גערופן אַ "פּראַטעקטיוו שלאַבאַן". געווענליך איז דער פארפירער ווערבאס און לייגט צו די מעשה אומנייטיק פרטים. דערבײַ איז די רייד צעטומלט און גראַמאַטיש נישט ריכטיק, די זאַצן זענען אומפולשטענדיק. יעדער פּויזע אין אַ שמועס מיט אַ ליגנעריש מענטש ז אים ומבאַקוועמקייַט. אָפט, דעסעיווערז אָנהייבן צו רעדן אין אַ סלאָוער גאַנג ווי זייער נאָרמאַל רעדע.
שטענדיק געדענקען: אפילו די מערסט יקספּיריאַנסט דעסעיווער איז נישט ביכולת צו גאָר קאָנטראָלירן זיין סאַבקאַנשאַס.
